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上半年受疫情影响整体消费收缩,作为下半年第一个节假日,中秋节临近能否为消费行业带来一个小高峰?(焦点注册)

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9月1日,《华夏时报》记者走访北京市多家销售酒行了解到,临近中秋走亲访友的需求增多,白酒团购订单量明显变多。据记者了解,中秋节采购需求多以茅台为主,导致茅台的销售价格也水涨船高。

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其中53度飞天茅台的终端售价更是“一天一个样”。但与随着行情涨价的茅台相比,、、牛栏山、、等在内的多家酒企却在加大市场促销力度。

中秋小高峰上还是站茅台

“今天下单,明天就能送货上门,现在茅台的备货都很充足。”走访过程中多家酒行销售人员对记者表示。

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一家茅台专营店销售人员王小娟告诉记者:“因为太忙,今天还从其他店分了人过来支援,因为我们都完全保证是正品,所以来人有的直接就定50箱。”

记者在走访的过程中,并未看到有顾客直接现场下单,但在每家酒行店内都能看到堆砌在一旁的茅台酒箱。“因为中秋临近送礼物的多了,飞天茅台也涨了一些,”王小娟边说边拉开展示柜告诉记者:“2022年的53度飞天茅台前一周价格是2900-3000元/瓶,现在涨到了3100元/瓶,2021年的价格会更贵一些。

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茅台终端销售价格上涨也被多位酒行销售人员证实。一家烟酒店的老板告诉记者:“即使成箱买价格也不会有变动,要是用茅台原厂箱子装价格更贵一些,整箱价格为3400元/瓶,不是原箱价格就会低一些。

去年茅台为了控价,曾提出“拆箱令”的规定,要求茅台专卖店中茅台原箱酒需按照1499元/瓶的价格拆箱售卖,即使客户指定要求买六瓶,专卖店也必须同时拆开6箱“原箱茅台”,然后各抽1瓶,组合成1箱售卖。但该举措本意是控价,却无意中哄抬了茅台酒纸箱的价格,2021年12月茅台已全面取消“拆箱令”。

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但从终端来看,成箱的茅台价格仍要高于散装。

另外,记者观察到,不同酒行对相同一款酒的上调价格也略有不同,例如2022年散装53度飞天茅台,9月1日最高一家销售价格为3100元/瓶,最低一家售价为2900元/瓶。但在9月2日,记者再次向相同销售人员询问当日2022年53度飞天茅台价格时,有两家的销售人员则表示价格还可以向下轻微调整。

一家连锁酒行销售人员告诉记者:“连锁店的价格波动会小很多。”此外,记者注意到,除飞天茅台外,茅台王子酒是多次被推荐的一款,很多酒行的门口也会堆放成箱的茅台王子酒,但对于贵州大曲、赖茅、汉酱等系列酒,销售人员则表示购买的较少。

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在刚刚结束的白酒企业半年汇报中,以594.44亿元的营收继续领跑,达到297.94亿元,实现营收同比增长17.2%、净利润同比增长20.85%的成绩。

名酒也促销

“收到比较贵的酒后,很多人会再过来转手卖了,有些贵的酒开瓶率很低。”一家专卖老八大名酒的销售人员告诉记者,自己店里这样的情况十分常见。

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此外,销售人员告诉记者,“因为旁边有一家安徽饭店,所以店里最近古井贡酒卖的很好,很多人送礼、或者自己喝也都会选择买古井贡酒,其中古16卖的很好,后来店里也进了很多的货”,上述销售人员指着店内仓库中摆放的几十箱古井贡酒说道:“因为我们与厂家有活动,采购量大价格上也有优惠。”

作为发展速度较快的区域白酒,古井贡酒上半年营收同比增长28.46%达到90.02亿元,净利润增长39.17%至19.19亿元。需要提及的是,2021年全年古井贡酒的净利润是22.98亿元,今年上半年净利润几乎快与2021年全年持平。

令人意外的是,在走访过程中,多家酒行销售人员表示,购买五粮液、汾酒的价格可以稍微再优惠一些,以五粮液第八代为例,酒行终端售价在1100元、1150元/瓶较为常见。在朝阳区一家中,五粮液第八代标价1499元/瓶,但挂着单品瓶立减300元的标识。

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数据显示,五粮液上半年实现收入412.22亿元,同比增长12.17%;净利润为150.99亿元,同比增长14.38%。

除此之外,正在促销的还有酒鬼酒,其52度酒鬼酒馥郁经典永辉超市售价为519元/瓶,一瓶返40元。上半年,酒鬼酒实现营收25.37亿元,同比增长48.04%;净利润7.18亿元,同比增长40.68%。

为何今年中秋会出现不涨价反促销的情况?知趣咨询经理蔡学飞告诉《华夏时报》记者:“由于过去两年整个中国酒类的产品结构升级过快,加上今年因为疫情经济不太好,整个市场消费比较疲软,需求不振,所以导致出现了‘旺季不旺’的情况。”

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“还有就是今年中秋与国庆之间相对间隔比较长,在这样的情况下,实际上就会一定程度上稀释了集中消费的场景,这也显得消费季更加的淡。”蔡学飞补充说道,“另外,今年上半年整个社会库存量特别高,很多终端和渠道,实际上还在消化上半年的库存,所以酒企涨价的话也是客观环境不允许的。

他还表示,但像茅台这样的产品在礼品市场、宴席市场、商务市场是有刚需属性的。中秋又适逢送礼高峰期,茅台的市场需求还是比较广泛的,所以它的价格还是没有下来。

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(文章来源:华夏时报)

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